VinFast: Tidak Ikut Perang Harga, Ini Strategi Mereka
Tangerang Selatan, VIVA – Persaingan mobil listrik di Indonesia semakin ketat, terutama di segmen harga Rp200 jutaan yang belakangan diisi banyak pemain baru. Meski demikian, VinFast mengaku tidak menjadikan perang harga sebagai strategi utama untuk menarik konsumen.
Ekosistem Kendaraan Listrik
Head of Training Department VinFast Indonesia, Rinaldi Ramdani mengatakan perusahaan memilih menawarkan nilai lebih melalui ekosistem kendaraan listrik dibanding mengikuti tren menurunkan harga jual. Konsumen kini mulai mempertimbangkan biaya kepemilikan secara menyeluruh, bukan hanya harga saat membeli kendaraan.
“Konsep kami adalah kami tidak mau fokus dan ikut dengan perang harga. Kami lebih fokus menunjukkan value sebenarnya dari mobil yang mereka beli, termasuk bagaimana risiko kepemilikan setelah pembelian bisa diminimalkan,” ujarnya.
Drive Worry Free
Pendekatan ini diwujudkan melalui konsep Drive Worry Free yang dirancang untuk mengurangi berbagai kekhawatiran calon pengguna mobil listrik, mulai dari biaya pengisian daya, kondisi baterai, hingga nilai jual kembali kendaraan. VinFast membangun ekosistem yang mampu menjawab kekhawatiran tersebut.
Salah satu program yang ditawarkan adalah pengisian daya gratis melalui jaringan V-GREEN Charging Station hingga Maret 2029. VinFast juga menghadirkan program battery subscription, dukungan layanan purnajual, serta resale value guarantee yang diklaim dapat menjaga nilai jual kendaraan hingga empat tahun kepemilikan.
Total Cost of Ownership (TCO)
Pendekatan ini mengajak konsumen melihat kendaraan dari sisi total cost of ownership (TCO) atau total biaya kepemilikan. Rinaldi mengatakan biaya yang dikeluarkan selama menggunakan kendaraan menjadi pertimbangan penting sebelum membeli mobil listrik.
Respons pengunjung terhadap pendekatan ini cukup positif selama GAIKINDO Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2026. Banyak calon konsumen datang ke booth VinFast tidak hanya untuk melihat produk, tetapi juga mencari informasi mengenai biaya kepemilikan dan program pendukung perusahaan.
